Mejores Estrategias de Marketing Digital, Mejores Reportes

Octavio Curiel

Estrategias de Marketing Digital

Por supuesto que es grandioso que los profesionales de marketing digital de hoy en día puedan obtener una gran cantidad de beneficios de los procesos de automatización. Es decir, sólo el hecho de que no vamos a hacer nada manualmente nos hace sentir más felices.

Tareas incontables y campañas impresionantes serían imposibles. Sin duda, la buena automatización nos hace más productivos, porque significa que los procesos eficientes serán controlados en el tiempo, haciendo que las cosas funcionen para ayudarnos a medir las actividades y a analizar los resultados por el bien de tomar mejores decisiones futuras, (un alivio).

Actualmente, sin estos mecanismos no seríamos capaces de lanzar una campaña potente y eficaz de marketing digital. Las mejores campañas tienen un denominador común, este es la automatización, y si se trata de contenido verdaderamente relevante el cual tenemos en nuestras manos para mostrar a la audiencia, entonces tendremos una garantía de mayor amplificación y exposición.

Las estrategias de marketing automatizadas son un componente de cualquier proceso de gestión de relaciones con los clientes. Por otro lado, el uso de una campaña de marketing integrado nos ayuda a crear estrategias verdaderamente unificadas, y así proporcionar numerosos beneficios, tales como la organización y los informes precisos. Esto no sólo va a aumentar las ventas, sino que también aumentará la lealtad de marca, ahorrar dinero y las ventajas competitivas.

Integración y Reportes

Ok, ahora llego la hora de gestionar y crear informes tomando los datos de nuestro CRM + MailChimp + Wordpress + Facebook + Twitter + Linkedin y la lista continúa ... Las personas en marketing digital y el personal de ventas dirian: "Esto es tedioso y molesto … por qué la vida nos trata como basura !?"

Es la solución un pequeño Buda en nuestro escritorio? - Nop.

Como profesional en Marketing, ¿Qué harías con un sistema centralizado, que tenga todo en un solo conjunto de herramientas? ... Bueno, afortunadamente Hubspot tiene un gran conjunto de diferentes herramientas como el marketing de correo electrónico, envíos de formularios, sitio web y blog CMS, generador de página de destino, CTA , A/B test, CRM, Lead Nurturing, reportes y estadísticas, etc... todos en un solo lugar ... muy bien, no?

La idea detrás de las actividades de marketing integrado con un Sistema de Optimización de Contenidos que puede personalizar la oferta a un cliente basado en el segmento especifico al que nos dirigimos y por lo tanto podemos enfocarnos en diversos segmentos de forma individual y lograr un gran cambio, teniendo un enfoque extremadamente preciso y personalizado.

Todos los datos relevantes que necesitamos en un solo sistema es una gran victoria para

las actividades alineadas.

Si bien la automatización e integración van juntos, estos son como Iron Man y Cap América. Ambos pueden ser eficaces por sí mismos. Sin embargo, cuando se combinan, sus super poderes pueden salvar a la ciudad e ir más allá de sus objetivos de marketing.

  • Un par de cosas importantes acerca de Reportar:

No Reportes sólo por pensar que estas midiendo algo, y asi nada mas. Demasiados informes son una pérdida de tiempo. Lo que realmente necesitas hacer es reportar para justificar el verdadero trabajo que se ha estado haciendo.


¿Qué es el Closed Loop Marketing y la Presentación de Reportes ?


Closed Loop Marketing significa mirar de cerca y juntar los datos de un software de automatización y los datos que el equipo de ventas está recogiendo en un un sistema de marketing CRM. Este tipo de reporte permite a los comerciantes atar cada actividad:Visitas, leads, el cliente y los costos de una campaña de marketing. Aquí algunos beneficios del marketing del Closed Loop:

  • Identificar el canal y la oferta: la comercialización en circuito cerrado, ayuda a identificar el contenido que atrae a la mayoría de las visitas a su sitio web, el contenido con mayor tasa de conversión y los mejores canales (orgánicos, las redes sociales, correo electrónico, referencias, etc.)
  • Entregar las métricas del ROI con claridad: El siguiente caso como ejemplo - Hemos fijado $ xxxx para generar un 3000 visitas adicionales a la página web, con una conversión de visitantes / Lead del 20% - la generación de 600 clientes potenciales - y una ventaja para conversión de clientes de 2% - todo dio como resultado la adquisición de 12 nuevos clientes.

CAC = Inversión $ xxxxx / 12 = aaaa


Generar ideas inteligentes para el público objetivo

A través de la utilización de perfiles y herramientas Inteligentes de Marketing puedes construir un perfil completo de los contactos, su huella en los medios de comunicación social, las visitas al sitio web, el tipo de contenido que ellos prefieren, etc... y cuando están atados al CRM, esto significa que están ligados a todas las actividades internas de ventas y a Lo que están haciendo los equipos de apoyo (Correo electrónico del contactos, llamadas, notas añadidas, etc.)

Segmentar listas inteligentes de los contactos de grupo basado en datos demográficos y comportamiento es algo que también podemos analizar. Esto buscando la manera de integrar los diferentes componentes del marketing y ayudar a lograr beneficios óptimos, por lo tanto tendremos ciclos de ventas más cortos.

Mientras más información y datos recopilamos acerca de los contactos, podremos dirigirnos a ellos con contenido aun más personalizado y educativo, que los mantenga enganchados, y esto los llevará más lejos en el embudo de marketing.

Por ejemplo, un Lead que descarga eBook, y 10 días más tarde regresa a ver nuestra página de precios o características del producto, es un claro ejemplo de un Lead en etapa de decisión, o alguien listo para comprar, estos a su vez necesitan recibir un tipo de comunicación diferente, o un mensaje aún más personalizado. Diferente al caso de otro Lead que acaba de suscribirse a tu Blog o acaba de descargar un eBook (Ejemplo de una persona en una etapa diferente del Buyer´s Journey) específicamente en el "top del embudo".

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